置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧。
置业顾问的作用还是非常大的，当然置业顾问肯定是要精通房产方面的知识，而且也要了解本楼盘的情况，同时置业顾问还应该熟悉楼盘的销售流程，要懂得一些销售的技巧和谈判方面的技巧。
通过置业顾问买房的好处有哪些
1、房地产经纪人对所服务的区域通常更为熟悉。能提供客户比较详细的区域背景信息，比如环境、交通、学校、治安等，从而帮助您选择合适的居住区。
2、房地产经纪人掌握的住房信息通常更为丰富，根据您的经济承受能力和个人喜好更可能提供匹配的住房。
3、房地产经纪人掌握的住房信息通常更为及时，在市场活跃的情况下能令您占领先机。
4、房地产经纪人通常为您联系安排看房，节省您的时间和精力。
5、房地产经纪人作为第三方可以更客观地给您以指导，避免您因情绪化而做出错误判断。
6、房地产经纪人对市场行情和房价更为了解，避免您花高价多付冤枉钱。
7、房地产经纪人可以代表您的利益，帮助您和房主谈判，促成交易。
8、房地产经纪人通常为您提供一系列的咨询服务，帮助您了解购房的流程，甚至提供包括合同、法律、估价、勘测、贷款、产权过户等，全程一条龙服务，令您的购房经历更顺利。
